什么是招商演说？招商=销售=卖，演说=说，招商演说就是又要会说，又要会卖！

好的招商演说精髓是什么？第一个要敢讲；第二个要能讲；第三个要会讲，你要是能通过招商演说让全场都把钱交给你，甚至心都想交给你，那你就成功了！

演说的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通、与领导沟通、与下属沟通、与客户沟通、与投资商沟通，在沟通的同时有效达成你要的目的。很多人口才很好，但卖不出东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都直接影响成交、招商成交效果，成交不是说的好，而是说的对。

一般情况下，在10个听众中，思维敏捷，反应快的有 2 人，反应一般的有 6 人，反应慢的有 2 人；对于你说的话，能够积极倾听的有 2 人，中立思考的有 6 人，满怀质疑的也有 2 人。所以，一对多招商演说中，若想提高成交率，演说者需要具备视觉，听觉，感觉多重性格；情，理，爱，多种能力。

演说，首先要设框，如果不会设框，客户就进入不了你的框架，就没办法第一时间收心，后面内容讲得再精彩效果也会打折，就更别提招商成交收钱 。

学习演说，首先不是学习技巧，不是学习拿麦克风，不是学习如何要掌声， 不是学习如何互动，不是学习如何自我介绍。很多人失败的原因在于逻辑思维错误，方向不对，努力多少年白费。

真正应该先学习的是通过潜意识的引导，让自己明白，为什么本自具足，为什么明明很有钱的人，却也不敢上台讲话。这是潜意识的影响。要想学习演说，首先把潜意识里影响自己上台的力量找到，认识，接纳，改变。

学习的目的是学会随时随地的创造方法，影响人的思想要比影响人的行为更重要！爱利汇商张世安导师的《招商演说·落地辅导》是每个企业掌门人的必修课！人每前进一步都是人生冒险，随便一个想法一个决策都是冒险，只有冒险才是人生大的保险！市场瞬息万变，商场也是战场，冲锋靠的是先发制人，大鱼吃小鱼的时代已经过去，快鱼吃慢鱼的时代已经到来，学习犹如战争，谁走在竞争对手之前，谁就能取得市场的主动权！

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